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店舗せどりで稼げない人必見!利益は工夫で生まれる【利益商品考察シリーズ】

悩んでいる人
店舗せどりに行ってはみるけど、なかなか利益商品が見つからない。利益の出し方を教えて欲しい。

そんな悩みを解決します。

初心者の頃って家電量販店行っても、1〜2時間リサーチ頑張って全然利益商品が見つからない、、、ってざらにありますよね。

初心者の方に多いのが

初心者がやりがちなNG行為

☑︎値札価格で仕入れ判断をする
☑︎値引き交渉をしない
☑︎クーポンを活用しない
☑︎商品を調べない

この辺り該当している方はぜひ本記事を読んでみてください。

そんな方のお役に立てればと今回の記事を書きました。

今回は直近で仕入れて販売した初心者ならスルーするかも?利益商品を2つご紹介します。

仕入れ判断の参考になればと思います。

利益商品考察

それでは早速2つの利益商品例を考察していきます。

いずれの商品も

☑︎高利益
☑︎販売まで1週間前後のスピード販売
☑︎実際に売れて利益が出ている(見込み利益ではない)

ので、参考になるかと思います。

その①品薄プリンターを仕入れ判断

まずはこちらのプリンター商品です。

 

自己配送で利益が2,924円です。ここから送料がかかるので見込み利益は1,000円〜1,500円程度でしょうか?

仕入れ値からすると結構薄利ですよね?

あなたならどうしますか?

ここから2つの軸で見込み利益をアップさせました。

軸①出品者の状況を確認して、カートが取れる価格を確認

実はこの商品、最低価格は38,810円ですがカート価格は41,400円です。

あれ?と思いません?かなり差がありますよね。

ここで出品者を確認しました。

 

仕入れ当日が12月2日でした。

つまり、最低価格は年末配送、そしてカート価格も10日ほど納期がかかる状況だったのです。

なので、この商品を自己発送ですぐ出品した場合、安くても41,400円でカートが取れるという訳です。

この時点で、送料込みですが見込み利益が5,514円まで増えてきました。

もちろん、いきなり最低価格付近で多数在庫を持った出品者が出てくる可能性もありますが、

ポイント

☑︎コロナでプリンターが品薄
☑︎年賀状需要で12月はプリンターがさらに売れる

今回上記状況でプリンターを大量の在庫を即納で出せる人はなかなか出てこないだろうと思いました。

このように単純に最低価格で見るのではなく、カート価格や出品者状況も加味しましょう。

軸②値引き交渉を駆使して仕入れ値を落とす

続いては値引き交渉という軸です。

そもそもケーズデンキは安心パスポート会員は5%OFFの値引きがあるので、最初から仕入れ価格は32,780円×95%=31,141円で計算できます。

しかしここはぜひ店員さんに交渉です。

ストレートに「いくらまで行けますか?」と聞いたところ

「端数はカットさせていただきます」

と、30,000円きっかりにしてくれました。

ここまでくれば送料込みで見込み利益が8,300円まで増えましたので仕入れることにしました。

そしてなんと、値引き交渉品だったのでダメもとでしたが、レジで提示した誕生日クーポンがまさかの使用可能!

最終的な仕入れ値は28,000円まで落ちました。

 

最終的には1万円を超える見込み利益になりました。ここから送料を引いても爆益ですね!

結果的には出品して2日後

想定の41,400円より600円高く売れていきました。

この42,000円ってのはカートを取れるギリギリの価格設定でした。

このように一見、利益が取れない(もしくは薄利)商品でも色々な情報を加味して販売価格を設定して、値引き交渉やクーポンを利用して仕入れ値を抑えることで利益商品に変わることがあります。

ぜひ今回の仕入れ判断が何か参考になれば幸いです。

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その②展示品も中古出品を検討!製品の価値を考えよう!

続いてはこちらの商品です。

PanasonicのIHホットプレートです。

値下げしました値札ですが、新品の在庫は無く展示品のみの状況です。

初心者のかたで展示品を仕入れない人もいますが、中古で利益取れないか必ず見てみましょう。

この商品の場合、

 

こんな感じでした。

上記の通り、中古の最安値は79,800円ですが、最近までずっと50,000円付近なので、適正相場が50,000円としたらあまり利益取れないので悩ましいですよね。

こんな時は以下のポイントで考えてみましょう!

ポイント

①回転数が早く、安い中古でてきてもすぐ消えるか?
②実際に売れてる最新の履歴は?
③廃盤かつプレミア商品で価値の高い製品か?
④自分が購入者なら展示品にいくら出すか?(新品価格との比較)

このあたりを考えました。

①まず回転数ですが、出品者数は少なく、波形はバキバキなので問題ないと考えました。

②次に実際に売れている最新の履歴は以下の通り、

中古価格が跳ねたのは直近ですが、それでも69,800円での販売履歴が確認できたので、この金額で売れるポテンシャルはあると判断できます。

続いて、③商品の価値を調べてみるということで製品品番でググってみたところ、

予測変換に「生産終了 なぜ」が出るなど非常に人気があったまま廃盤になった商品と推測できます。

その他の記事も確認しましたが、IH&ホットプレートと機能が珍しく人気の高い商品と確認できました。

最後に④自分ならいくらで展示品を買うか?ですが、新品が11万であれば未使用の展示品なら7〜8万であればそっちを買うよな〜と。

上記のような判断から今回は仕入れることにしました。

こちらは11月28日に仕入れて、

12月5日に72,900円で売れていきました。

粗利2万円になります。

このように展示品でも回転も早く、高利益で売れていく商品が多くありますので、食わず嫌いせずにチャレンジしてみましょう!

廃盤かつ希少性の高い商品は狙い目です。

まとめ

今回は実際に仕入れて売れた商品の仕入れ判断を紹介しました。

見る人からすると当たり前の内容かもしれませんが、冒頭に述べた以下のような初心者で仕入れがなかなかできない方の参考になれば幸いです。

初心者がやりがちなNG行為


☑︎値札価格で仕入れ判断をする
☑︎値引き交渉をしない
☑︎クーポンを活用しない
☑︎商品を調べない

一工夫して利益商品を見つけていきましょうー!!

せどりに興味ある方は以下も合わせてご参考ください。

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